Unser Kunde ist ein etabliertes Unternehmen im IT- und Beratungsumfeld, das Organisationen bei geschäftskritischen Transformationsprojekten begleitet und den Ausbau von SAP-basierten Lösungen konsequent vorantreibt. In dieser verantwortungsvollen Rolle gestaltest du aktiv den Vertriebserfolg im SAP-Umfeld und positionierst zukunftsweisende Lösungen bei Neu- und Bestandskund:innen.
Das sind deine Aufgaben:
- Du baust das SAP-Geschäft bei Neu- und Bestandskund:innen strategisch aus und entwickelst belastbare Account- und Opportunity-Pläne.
- Du steuerst SAP-Opportunities entlang des gesamten Sales Cycles – von der Qualifizierung über Value Proposition und Angebot bis zum Vertragsabschluss.
- Du berätst Fach- und IT-Entscheider:innen zu SAP S/4HANA, Application Management, SAP Cloud und modernen Betriebsmodellen.
- Du entwickelst gemeinsam mit Pre-Sales, Delivery, Account Management und Partnern überzeugende Lösungsszenarien, Business Cases und Angebote.
- Du koordinierst Bid-, Angebots- und Verhandlungsprozesse und sorgst für Transparenz in Pipeline, Forecasts und Opportunity-Status.
Das bringst du mit:
- Mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen im Abschluss komplexer B2B-Opportunities.
- Souveränes Auftreten auf Entscheider:innen- sowie C-Level-Ebene.
- Fundiertes Verständnis für betriebswirtschaftliche Prozesse, digitale Transformation und Entscheidungswege im Enterprise-Umfeld.
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke mit klarer Abschlussorientierung.
- Strukturierte, zielgerichtete und verbindliche Arbeitsweise sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Idealerweise ein bestehendes Netzwerk im SAP-Umfeld (Kund:innen, Partner oder Beratung), vorzugsweise im österreichischen oder DACH-Markt.
- Wünschenswert sind zudem Kenntnisse in:
- SAP-Lizenzmodellen und Subscription-basierten Vertriebsansätzen
- Cloud-Transformationen oder Managed Services
- SAP BTP, Clean Core, Hyperscaler-Architekturen, SAP Activate oder Cloud ALM
- Branchenerfahrung in Industrie, Automotive, Public, Utilities oder Manufacturing
Darauf kannst du dich freuen:
- Hohe Eigenverantwortung und großer Gestaltungsspielraum in spannenden Transformationsprojekten.
- Zusammenarbeit mit einem starken SAP-Ökosystem sowie erfahrenen internen Expert:innen.
- Hybrides Arbeiten, individuelle Weiterentwicklung und gezielte Zertifizierungen.
- Flexible Arbeitszeiten, Essenszuschuss, Sportangebote und regelmäßige Mitarbeiter:innen-Events.
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